葡萄牙世界杯四强

朝晨6点，我以主播助理的身份走进了英子姐的直播间。

直播莫得太多的“花活”，英子姐和粉丝们唠着家常，就把木耳卖“爆单”了。在一旁负责发红包的我，有些悻悻。

英子姐（快手ID：大好意思通河英子）是一位 42 万粉丝的黑龙江新农东谈主主播。每天朝晨6点到7点半，是英子姐固定的直播时刻。经常熬夜下单的我，很难思象朝晨的直播间不错这样滋扰。

去见英子姐之前，我曾有益花了几个晚上蹲在多样直播间，不雅察主播和助理们都作念些什么，以至还对着镜子练了练“3、2、1 上相接”的标语。

“咱不兴这个。”英子姐听后拍了一下我的肩膀，我们的责任都在直播间外。

电动三轮车拉着豆，也拉着我

五常的大米、江门的海鸭蛋、保山的咖啡……借助直播间和短视频，藏在乡村的土特产束缚被挖掘，被东谈主们频繁加入购物车。与此同期，一多数村民提起手机化身主播，成了“新农东谈主”。

数据表露，我国有跨越 1700 万家农村网商，各大直播平台的农民主播数目平均都在10万以上。随着年青东谈主返乡创业的激越，这些数字还在增长。

乡村主播镜头外的简直生存到底是什么样的？6月，我来到了通河县祥顺镇新丰村，这里距离哈尔滨三个半小时车程，从铺装路面转到乡间小径没多远，便到了英子姐家的大门口。

初来乍到，和英子姐“网友碰头”

英子姐早已等候多时。“网友碰头”莫得太多寒暄，她拉着我就进了家门。

这是一个典型的农家院，中间有两间平房，两侧是菜地、葡萄架和鸡笼，边际里堆着多样耕具，还有炉灶和桌椅，“前院往时是我和你老迈开的大排档，客厅往时当餐厅，能摆下六七桌。疫情后我们废弃了餐饮买卖，咫尺一心作念直播。”英子姐有着东北东谈主自然的亲和力，上来就唠起了家常。

“您就当我是费钱招来的助理，无谓就亏了。”我速即回话。

英子姐如实没拿我当外东谈主，指着把握的三轮车，“上车吧”。我跳上后斗，随着英子姐驶向村头。

“大娘，我来收豆子了。”三轮车拐进一处院门停驻，英子姐带我绕过羊圈、穿过大棚进到屋里。我粗造估算了一下，这户东谈主家有大略二十来只羊、两三笼鸡，以及围在炕头上，刚刚孵化出的一窝鹅。英子姐说鹅精贵，要把最讲理的所在留给鹅。

“加上前次收的一共136元，我转给您。”英子姐转账的工夫，我把半编织袋的豆子搬到了车上，估摸着有30来斤。

英子姐的直播间中能找到全村的农货，图为英子姐来村民家收豆子

在英子姐直播间里，能买到村子里各家农东谈主的货。动作上一任村支书，英子姐了解每家每户的情况。谁家种的多，谁家思把农货换成零费钱，她心里都罕有。

42万粉丝的英子姐算是村里的大主播了，时经常就会有东谈主来上门请示直播和卖货的问题。这一整天我说的最多的话便是“英子姐你要不坐会儿，喝涎水？”英子姐老是摆摆手，“无谓。”

时经常会有登门“请示”的村民，英子姐总会耐性培植对于直播的一切

膂力劳顿让东谈主痛并惬心着。这一天，我仍是闇练掌抓了真空打包机；查对了 30多个快递单号和计划形状；作念了客服，以助理的身份回复了下单的熟客，还帮英子姐垄了地，在小菜园种下两排玉米苗。

夕阳穿过院子里的葡萄架，照在裤脚干涸的泥巴上，我有少许融入这里的嗅觉：还没认真直播，这一天“经我手”的商品也有小一千了。

英子姐告诉我，在往常，选品、上新、采购、分装、发货、直播、客服、复盘……所有这个词是她一个东谈主包揽。她不爱“出镜”，和演播室里拼时长的专科主播不同，新农东谈主主播更紧迫的责任是，作念好镜头以外的琐事。

“直播仅仅时刻，带货才是关节。”英子姐很澄莹我方从事的是一门买卖，仅仅她的买卖经里有讲不完的情义。

作念主播，是情面亦然买卖

前年，英子姐在村子骨干谈把握租了一个小仓库有益用来发货和存货，大略七八十平米的形状，仓库里用胶带作念记号，分红了8个区域。除了英子姐私用的一个区域外，别的都免费给村里的其他农民主播用。

“不收房钱吗？”我有点狐疑。

“无谓。仓库一年房钱 1300，我们村里聚拢囤放发货的话，运脚也会低少许。”英子姐讲明谈，前年在运脚上省下的钱，差未几能平这个房钱。

其实，农货若是从村里发快递的话，比在镇上的单元运脚贵2块多。英子姐的一又友是镇上的出租车司机，每次有发货需求时，司机师父都会趁便帮英子姐把货捎到镇上。我帮英子姐把五十多斤大米和豆油塞到后备厢时，师父只收了 1 块钱。

镇上的快递本年也加价了。英子姐和快递小哥谈判过几次，最终在“平均加价”和“区间加价”中找到了最适当的决策——低于 2 公斤的快递费少涨点，高于 5 公斤的快递费多涨点。英子姐卖的农货要么是低于 2 公斤的萝卜干、干木耳之类的干货，要么是刚好卡着 5 公斤的大米。

英子姐心里装着村民的货，也更怜惜屏幕那头粉丝们的响应。英子姐每次直播都会发红包，按期也会给老粉抽奖耸峙物，福利未几，但这都是运营老本，毕竟对农民主播来说，不可能每天变吐名堂上新。回头客和复购能力让买卖永久下去。

每年新米上架的时候，总有几个熟客会立马下单采购上百斤。英子姐也说不澄莹对面的东谈主为什么信任她。但体验后你会发现，买卖总会留恋有心东谈主。我曾悄悄对比过，英子姐的萝卜干是全村切得最细最都整的。

英子姐的发货单子

从 2018年在快手开直播咫尺，英子姐莫得收到过一个差评。这让我思到了直播电商最底层的逻辑：信任消耗。当消耗者有需求却拿不定想法买哪一款时，一又友的冷落总会产生影响，这是一种信任上的传递。

在我理解里，乡村有着更浓的情面味和焰火气，这点也体咫尺英子姐的直播间里。不卖货的时候，英子姐可爱把镜头投向村子里庄稼地、跳广场舞的村民们，还有卧床的老母亲……过年时村里有个大爷来串门，思饰演才艺让英子姐帮他发到网上，所谓“才艺”，是30秒内快速从 1数到 100，再用30秒，欧博会员官网从 100 数到 1。英子姐录了下来，这条视频成绩了三万多条赞。

“没别的，便是纯振奋。我就思把村里的这些事记载下来，让更多东谈主了解我家乡。”英子姐开着三轮车，扭头跟我说。

这辆小小的三轮车，拉着全村的货，也拉着村子里的其他东谈主。

实战培训，我们拿了第别称

黑龙江是农业大省，北大荒的粮油、五常和通河的大米，以及遍布黑地皮的木耳榛子等等，都是电商平台上的常见农货；黑龙江亦然直播大省，这里走出了头部主播“辛巴”辛有志，在他的梓乡哈尔滨市通河县，东谈主东谈主都能聊上两句和直播关联的话题。

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然而，并不是扫数农东谈主都能玩转直播。

英子姐用于直播的房间，是蓝本餐厅的包间修订的。直播间中的一整面墙码放着东北的各样农货山货，最显眼的位置摆着一摞奖状和文凭，都和电商关联。

英子姐的直播间，柜子上摆放着特产和文凭

英子姐熟知直播平台的多样计谋和端正，哪些能播哪些不可播，英子姐心里都罕有。直播带货的学问亦然需要逐渐积聚的。

就在我当助理的这段时刻，英子姐还报名干预了一个免费的助农培训。这场为期两天的培训是共青团黑龙江省委与辛选集团长入举办的。

对共青团黑龙江省委来说，他们但愿通过这样的培训，匡助后生农民进步短视频、电商的从业时刻，用好手机这个“新耕具”，让更多东谈主成为懂居品、懂直播、懂营销的新农东谈主，达成创业兴乡。

对辛选集团来说，这场培训更像回家。这家由 “辛巴”辛有志创办的企业，恒久在用多样形状回馈着这片黑地皮。

基本可以推算出S31赛季的大致更新时间为6月29日，简单计算会发现S31赛季相比其他赛季而言，持续时间明显更短，也意味着将提前结束。

培训课在县城，英子姐一大早就去占第一转的座位，等我卡着点赶到时，一个能够容纳两三百东谈主的道路教室仍是满座了，传说，来干预培训的主若是驻村责任干部还有后生农民。

辛选助农直播培训会——坐满东谈主的教室

“谁能说说抖音和快手的分袂？”“抖音是推选算法为主，快手是外交关联为主。”

我很讶异，辛选培训讲师的发问获取了一多半东谈主的回话，何况回答非常专科。

“前3秒钟的留东谈主看场景，30秒内的留东谈主看主播的气象，60秒内的留东谈主是看你的居品。”连着两天的公益助农培训，让我也学到不少干货。直播头像怎样选、布景图怎样拍能关联到居品、自我简介该用什么样的模板更诱骗东谈主等等。培训讲师们在PPT中作念好了证实书般的请示，手把手地教。

直播的同期要发布三条引流视频。一条在直播前进行预报，其他用在直播时期引流中枢商品。这是英子姐在往时的培训中未尝了解到的直播细节。课间的时候，新农东谈主主播们探着身子隔着道路教室的桌子唠嗑，这里东谈主东谈主都知谈辛巴，知谈辛选的影响力，“谁不思像他相同多多为家乡带货啊！”

我问了问这些新农东谈主主播对于培训的成绩，“灵验、干货”是最多的报告。他们对于直播充满修业欲，也有不少东谈主有益去北京杭州，报过费钱的培训班学习。问到这些培训的判袂，他们用东北东谈主天生的幽默感回答我说：“辛选莫得套路，全是诚笃。”

培训课课间，辛选的培训讲师们忙着解答学员们的发问

“下昼我们去崇古尔河木耳基地，实操演练啊。”培训讲师说。终于，到实战了。我这个主播助理在体验过镜头外的各项责任后，终于不错“亮嗓”了。

两百来东谈主的队列，在木耳基地分红小组，每个东谈主都神情迷漫，迅速融入直播带货的场景当中。我用培训课上学到的学问写了一稿剧本，给英子姐直播间的不雅众培植木耳的滋长环境，虽然也少不了“夸张的叫卖”。

实战比拼下来，英子姐后台的销量居然是最高的。“都是小助理的功劳。”英子姐拍拍我的肩膀说。

英子姐在直播实训时“爆单”了

“如果每个村子都能出一两个英子姐这样的主播就很好了。”共青团通河县委通知刘好意思余说，和专科的团队作念培训，便是但愿能带更多青睐农村的后生成为懂居品、会直播、善营销的新农东谈主，那么这片黑地皮也会有更多的思象空间。

真是，英子姐一个东谈主的直播间里卖出过二十多种低级农居品，榛蘑、蓝莓、木耳、晒萝卜干、蕨菜、羊肚菌、芸豆、大米、晒豆角丝……但这些仅仅一户通河农民的商品相接，也仅仅黑龙江的物产。

英子姐不仅有《食物指标许可证》和其他与农货售卖关联的许可，还有《助理农艺师资历证》。对农民主播来说，设施化和专科化是势必的主义，这里有太多与英子姐相同，与黑地皮深深联接的农东谈主。如安在保持乡土底色又能带货致富，在专科东谈主士的带动下，偶而有更多可能。

在黑地皮种下但愿

寰球莫得不散的酒席。以主播助理的身份陪伴英子姐四天后，我踏上了返京航班。

短短几天的体验，直播间中的主播和“助理”

临走前，我思起辛选公益培训上讲到的“自我先容”视频，这是一项账号搭建中必要的元素。

我按照培训课上的模板给英子姐写了一段剧本，在小院阳光最好意思的时候拍下了这段自我先容。

“大家好，我是大好意思通河英子，我来自黑龙江省通河县。这里是小兴安岭下的绿洲，是松花江畔的山水明珠，这片高深的黑地皮孕育着一群憨厚的农东谈主，也孕育着丰富的山土特产。”……

视频扫尾时，英子姐改了我的剧本，“如果你也可爱东北的风土情面，可爱这片黑地皮，我们诚邀您来作客。”

我的原文是“小店里特产多多，忠诚满满，接待大家选购。”

英子姐修改我写的“自我先容”剧本

我仅仅黑地皮上的过客，英子姐是扎根在这里的东谈主，英子姐老是不会放过任何一个宣传我方家乡的契机。

没世不忘，必有回响。我思起培训时，一个卖“钢筋面”（玉米制成的面条食物）的年青东谈主来找英子姐聊澌灭。他是一位创业者，投资创办了一家食物加工场。他找英子姐的原因很通俗，英子姐帮他带过货。

出动互联网高速发展下，乡村主播的光谱也许是复杂的，但那些农民主播的情谊却是简直的。追随乡村振兴的推动，主播们的身份也许会变，但那份浓厚的乡土情面不会变。稻田庐的禾苗是丰充的但愿，一张张年青创业者的样貌是产业化的但愿，会有更多东谈主留住，也会有更多东谈主回想，当这里充满但愿时。

回京后的第二周，英子姐给我发来一株嫩苗的相片葡萄牙世界杯四强，说小助理种的玉米发芽了。我闭上眼睛，思象它们长大后的形状。